Director de Asociaciones y Desarrollo Empresarial

El Director de Asociaciones y Desarrollo de Negocio se encarga de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. Esta función requiere un profundo conocimiento de los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas de la organización (análisis DAFO), así como del panorama competitivo. El Gestor de Asociaciones y Desarrollo Empresarial elaborará y aplicará planes de desarrollo empresarial a corto y largo plazo que estén bien fundamentados y sean mensurables, coordinará actividades y se asegurará de que las actividades y proyectos de la organización sean ampliamente visibles y difundidos.

Funciones y responsabilidades principales

Desarrollo y presentación de propuestas (30%)

• Investigar posibles oportunidades y clientes mediante la búsqueda diaria de recursos en línea y otros medios, y comprender sus necesidades y requisitos para preparar paquetes de ofertas.
• Contextualizar los recursos globales, las plantillas y otros materiales de comunicación y conocimientos de PBDM, como presentaciones de propuestas, contenido de propuestas preconfigurado, PPT de socios, etc.
• Desarrollar un repositorio de enfoques técnicos y metodologías recomendados para cada propuesta. Mantener un repositorio para cada oferta de servicio.
• Utilizando el repositorio técnico, desarrollar y mantener directrices y documentos de conocimiento para el desarrollo de propuestas técnicas.
• Asumir la responsabilidad del desarrollo de propuestas y/​o supervisar el proceso de desarrollo de propuestas, garantizando su integridad, precisión y cumplimiento.
• Supervisar la presentación puntual de las propuestas y la documentación requerida.

Coordinación y comunicación (20%)

• Colaborar con los departamentos internos para la alineación y la cooperación.
• Mantener relaciones con partes interesadas externas, incluidos clientes, expertos en la materia (PYME) y socios industriales.
• Coordinar proyectos y actividades entre varios equipos para garantizar una prestación de servicios sin contratiempos.

Gestión de relaciones con clientes y socios (20%)

• Iniciar contactos con clientes y socios potenciales que estén en consonancia con la misión y los objetivos de Adroit Associates.
• Establecer y mantener relaciones con clientes, socios y personas influyentes del sector.
• Participar en negociaciones para ultimar memorandos de entendimiento, acuerdos y contratos que sean mutuamente beneficiosos y se ajusten a los objetivos de la organización.
• Contextualizar el marco y las políticas de gestión de las relaciones con los clientes y los procedimientos.
• Iniciar contactos con clientes y socios potenciales que estén en consonancia con la misión y los objetivos de Adroit Associates.
• Establecer y mantener relaciones con clientes, socios y personas influyentes del sector.
• Participar en negociaciones para ultimar memorandos de entendimiento, acuerdos y contratos que sean mutuamente beneficiosos y se ajusten a los objetivos de la organización.
• Desarrollar y gestionar colaboraciones estratégicas locales, redes, asociaciones y afiliaciones y personas influyentes del sector.
• Asista a conferencias, reuniones y actos del sector, participe en foros en línea y contacte directamente con las partes interesadas.
• Mantener y reforzar las relaciones con los clientes actuales y pasados.

Análisis de mercado y desarrollo de estrategias (10%)

• Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y aplicar estrategias basadas en el análisis DAFO, el panorama competitivo y las tendencias del mercado.
• Elaborar planes de desarrollo empresarial a corto y largo plazo alineados con los objetivos de la organización.

Conocimiento profundo de la oferta de servicios (10%)

• Desarrollar un conocimiento exhaustivo de la oferta y los intereses empresariales de la organización en un formato de ​“business pipeline”.
• Identificar y comunicar previsiones viables de negocios/​oportunidades en múltiples sectores.
• Comunicar eficazmente el mensaje de marca de la organización a clientes y socios potenciales.

Gestión y documentación (10%)

• Gestionar las actividades de desarrollo empresarial, garantizando el cumplimiento de los procesos y procedimientos establecidos.
• Mantener una documentación precisa relacionada con las actividades de desarrollo empresarial.
• Garantizar el control de calidad y la alineación con las metas y objetivos de la organización.
• Realizar otras tareas asignadas por el supervisor de línea según sea necesario; en particular, fuera del horario oficial.

Requisitos del puesto:

Educación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado (se prefiere un máster).
• Los cursos adicionales de desarrollo empresarial se considerarán un punto a favor.

Experiencia:

• De 3 a 5 años de experiencia profesional en la gestión con éxito de actividades de desarrollo empresarial, preferiblemente en Afganistán o contextos similares; se dará preferencia a quienes tengan experiencia en la elaboración de propuestas de proyectos.

Habilidades y atributos personales:

• Desarrollo empresarial: Experiencia demostrada en la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio, la realización de análisis de mercado y el desarrollo de planes estratégicos.
• Elaboración de propuestas: Sólidas habilidades en la investigación de clientes potenciales, el desarrollo de propuestas completas y la garantía de cumplimiento y precisión.
• Creación de relaciones: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para establecer y mantener asociaciones con las partes interesadas.
• Coordinación y colaboración: Competente en la coordinación de actividades, la colaboración con equipos interfuncionales y la alineación de esfuerzos hacia objetivos comunes.
• Gestión de proyectos: Gran capacidad de organización para coordinar proyectos, establecer plazos y supervisar el progreso para cumplir los objetivos.
• Análisis de mercado: Capacidad para analizar las tendencias del mercado, realizar análisis DAFO e identificar oportunidades de negocio.
• Trabajo en red: Competencia en la creación de redes y la construcción de relaciones a través de eventos de la industria, foros en línea, y el compromiso directo.
• Orientación a los resultados: Impulsado y decidido a alcanzar los objetivos de desarrollo empresarial dentro de los plazos acordados.
• Proactivo y automotivado: Persona emprendedora con iniciativa e ingenio para identificar oportunidades.
• Adaptabilidad: Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y adaptarse rápidamente a las circunstancias cambiantes y flexible para trabajar más allá del horario oficial.
• Pensador estratégico: Capacidad para pensar estratégicamente y tomar decisiones informadas para impulsar el crecimiento del negocio.
• Liderazgo sólido: Capacidad de liderazgo eficaz para inspirar a los equipos, delegar tareas y fomentar la colaboración.
• Creador de relaciones: Excelentes habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones de confianza con las partes interesadas.
• Solucionador de problemas: Gran capacidad analítica y de resolución de problemas para superar retos y encontrar soluciones creativas.
• Sensibilidad cultural: Conciencia y capacidad para trabajar eficazmente en entornos diversos.
• Excelentes dotes de negociación: Competente en la negociación de contratos y acuerdos con clientes y socios.
• Conducta ética: Compromiso de mantener altos estándares éticos e integridad en todas las actividades empresariales y comprometidos con la misión y valores de Adroit Associates.

Valores de Adroit Associates

En este puesto, se espera que demuestre los valores de Adroit Associates:

• Pasión por el cambio positivo: Situamos la vida de las comunidades en el centro de todo nuestro trabajo. Creemos que la transformación es posible y abordamos cada proyecto con entusiasmo y pasión por el cambio positivo.
• Compromiso con la calidad: Nuestro trabajo es riguroso, sólido y basado en pruebas. Planificamos y controlamos la calidad y hacemos todo lo necesario para alcanzar el alto nivel que esperamos de nosotros mismos y de aquellos a quienes servimos.
• Mantener la integridad: Nos regimos por los más altos principios profesionales y éticos en todo lo que hacemos. Asumimos la responsabilidad de nuestro trabajo.
• Aprendizaje continuo y adaptabilidad: Nos esforzamos por ser los mejores en lo que hacemos manteniendo una cultura interna de pensamiento crítico, compartiendo abiertamente nuestros éxitos y fracasos, y dedicándonos à la reflexión y el aprendizaje.

Guía de presentación:

Si está interesado en este puesto y reúne los requisitos mencionados, envíe su currículum vítae en formato PDF aemail hidden; JavaScript is required Inmediatamente y antes del 15 de agosto de 2024.

Nota:

1. Por favor, mencione el puesto y el número de vacante en el asunto de su correo electrónico( Director de Asociaciones y Desarrollo Empresarial, AA-VA-213)de lo contrario, es posible que no se tenga en cuenta su solicitud.
2. Las entrevistas se realizarán de forma continua.