Director de Asociaciones y Desarrollo Empresarial

Adroit Associates es una empresa de desarrollo internacional especializada en cuatro ámbitos fundamentales cuyo objetivo colectivo es promover la prosperidad y la resiliencia, especialmente en contextos frágiles y afectados por conflictos. Nuestra experiencia abarca la investigación y el análisis, el seguimiento, la evaluación y el aprendizaje (MEL), el fortalecimiento institucional y el asesoramiento en ingeniería e infraestructuras (EIA). Como profesionales apasionados y orientados a los datos, estamos comprometidos a marcar una diferencia real en algunos de los entornos más desafiantes del mundo.

Nuestros dirigentes y la mayoría de nuestro personal, así como el de nuestros socios locales, proceden y residen en las regiones afectadas por conflictos a las que sirven. Esta profunda conexión, combinada con nuestra amplia experiencia sobre el terreno, nos sitúa en una posición única como expertos en los distintos retos y oportunidades que presentan estas regiones.

Adroit Associates colabora con gobiernos, organizaciones de la sociedad civil, organizaciones internacionales de ayuda y desarrollo y empresas mediante una combinación de investigación sólida basada en datos y un compromiso profundo basado en el lugar para hacer que el desarrollo internacional sea más eficaz, inclusivo y sostenible. Aprovechamos el poder de las pruebas y los datos para codiseñar y ofrecer soluciones que contribuyan a transformar las comunidades extraordinariamente vulnerables a las que servimos.

Objetivo del puesto/​Resumen

El Director de Asociaciones y Desarrollo Empresarial es responsable de impulsar el crecimiento de Adroit Associates en los mercados clave dirigiendo las asociaciones de la organización, el desarrollo de oportunidades y los esfuerzos de posicionamiento externo bajo la supervisión del Director de Asociaciones y Desarrollo Empresarial. El puesto se centra en identificar, buscar y asegurar nuevas oportunidades de negocio en todas las líneas de servicio, al tiempo que se construyen y mantienen relaciones sólidas con donantes, clientes y socios estratégicos.

En el marco de este mandato, el cargo también se ocupa de la dirección de SnapSolutions (https://​snap​so​lu​tions​.adroitas​so​ci​ates​.org) como línea de negocio principal dentro del Departamento de Desarrollo de Asociaciones y Negocios. El Director supervisa el marketing, la captación de clientes y la gestión del rendimiento de los servicios de SnapSolutions, garantizando una promoción eficaz, una prestación de alta calidad y una contribución cuantificable a los objetivos de crecimiento generales de Adroit.

Funciones y responsabilidades principales

Como Director de Asociaciones y Desarrollo de Negocio, eres responsable de identificar, perseguir y asegurar nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de Adroit Associates en todas las líneas de servicio. Gestionarás la inteligencia de oportunidades, el desarrollo de propuestas, el compromiso con el cliente y los sistemas de BD para posicionar a Adroit como un socio competitivo en los mercados clave. Dentro de este mandato, también dirigirá la cartera de microconsultoría SnapSolutions como una línea de negocio clave dentro del Departamento de Desarrollo de Asociaciones y Negocios.

A. Identificación de oportunidades y planificación del crecimiento

• Examinar periódicamente los portales de los donantes, las plataformas gubernamentales, los sistemas de contratación y las redes sectoriales para identificar nuevas licitaciones, subvenciones y oportunidades de asociación.
• Analizar las necesidades de los clientes, las tendencias del sector y las actividades de la competencia para determinar las oportunidades más adecuadas.
• Elaborar planes de desarrollo empresarial a corto y largo plazo en consonancia con las prioridades de la organización, en colaboración con el Jefe de Asociaciones y Desarrollo Empresarial.
• Ayudar a mantener un registro actualizado de las oportunidades potenciales, activas y prioritarias.

B. Desarrollo de propuestas y licitaciones

• Dirigir el proceso de desarrollo de propuestas de principio a fin, incluyendo la planificación, redacción, coordinación de aportaciones, revisión y presentación de propuestas y ofertas de alta calidad.
• Apoyar al Jefe de Asociaciones y Desarrollo Empresarial en la preparación de EOI convincentes, notas conceptuales, pitch decks y declaraciones de capacidad.
• Coordinar las contribuciones de los equipos técnicos, financieros, de recursos humanos y de expertos externos para elaborar presentaciones bien integradas.
• Mantener y actualizar una biblioteca estructurada de plantillas, CV, referencias de proyectos, métodos y documentos de resultados anteriores.

C. Creación de relaciones y representación

• Contactar de forma proactiva con posibles clientes, socios y expertos para establecer sólidas relaciones profesionales bajo la dirección del Jefe de Asociaciones y Desarrollo Empresarial.
• Representar a Adroit Associates en conferencias, actos, reuniones informativas para donantes, foros académicos y reuniones sectoriales para reforzar su visibilidad, por delegación del Jefe de Asociaciones y Desarrollo Empresarial.
• Mantener la comunicación con socios y partes interesadas para posicionar a Adroit de cara a futuras colaboraciones.
• Construir y gestionar una red de consultores y expertos temáticos relevantes para las próximas oportunidades.

D. Gestión de canalizaciones y CRM

• Mantener y actualizar el pipeline de BD en el CRM, asegurándose de que las oportunidades, el alcance y las reuniones se registran con precisión y coherencia.
• Realizar un seguimiento e informar del progreso de la cartera de proyectos, la presentación de propuestas, las tendencias de victorias/​derrotas y las previsiones al Jefe de Asociaciones y Desarrollo Empresarial para su revisión por parte de la dirección.
• Apoyar las revisiones estructuradas de la cartera de proyectos señalando las oportunidades prioritarias, los próximos plazos y las próximas acciones para la toma de decisiones.

E. Coordinación interna e intercambio de conocimientos

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para comprender los puntos fuertes, las capacidades y las experiencias pasadas para su posicionamiento en las propuestas.
• Coordinar con Finanzas y RRHH la elaboración de presupuestos, la contratación de expertos y las necesidades de personal.
• Compartir las lecciones aprendidas de las victorias y las derrotas para mejorar los procesos de BD y la competitividad.
• Apoyar la producción de materiales de comunicación relacionados con la BD, como declaraciones de capacidades y resúmenes de éxitos.

F. Cartera de microconsultoría de SnapSolutions

• Dirigir la gestión y el crecimiento de SnapSolutions como línea de servicio de microconsultoría de Adroit, garantizando la alineación con las prioridades generales de BD.
• Supervisar el lanzamiento del servicio, el posicionamiento y las campañas de marketing, incluida la presencia digital, los materiales promocionales y la participación en eventos y foros pertinentes.
• Impulsar la captación e incorporación de clientes, garantizando una comunicación clara del alcance del servicio, los entregables, los precios y los plazos, y mantener un seguimiento preciso de los clientes potenciales y las conversiones en CRM/​ClickUp.
• Supervisar la prestación de servicios de SnapSolutions, garantizando la calidad, la puntualidad y la satisfacción del cliente, y abordar cualquier problema de prestación de servicios en coordinación con los equipos pertinentes.
• Realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento clave (por ejemplo, consultas, pilotos, conversiones, ingresos y comentarios de los clientes) y elaborar informes al respecto, así como recomendar mejoras en los precios, las funciones y los modelos de entrega.
• Capturar y organizar las lecciones aprendidas, historias de éxito y estudios de casos de los compromisos de SnapSolutions para su reutilización en propuestas, lanzamientos y marketing.
• Representar a SnapSolutions en foros externos y crear asociaciones con organizaciones, redes y plataformas afines para ampliar la visibilidad, las referencias y las oportunidades conjuntas.

Criterios clave de selección

Educación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o un campo relacionado (se prefiere un máster).
• Se valorarán positivamente las certificaciones adicionales en desarrollo empresarial y marketing obtenidas en institutos de prestigio.

Experiencia:

• Al menos 4 años de experiencia profesional gestionando con éxito actividades de desarrollo empresarial, asociación y/​o marketing, preferiblemente en contextos frágiles o afectados por conflictos (se valorará la experiencia en Etiopía o entornos similares).
• Se dará preferencia a los candidatos con experiencia demostrada en marketing y elaboración de propuestas en el sector del desarrollo internacional o la consultoría.

Habilidades y atributos personales:

• Desarrollo empresarial estratégico: Capacidad demostrada para identificar nuevas oportunidades, realizar análisis de mercado y crear planes estratégicos para impulsar el crecimiento en mercados clave.
• Gestión de clientes y partes interesadas: Experiencia en la creación de relaciones de confianza con clientes y socios, desde el acercamiento y la negociación iniciales hasta la gestión de asociaciones a largo plazo.
• Planificación estratégica y ejecución: Capacidad para desarrollar y aplicar planes prácticos a corto y largo plazo tanto para el crecimiento de las líneas de servicio como para la expansión general de la empresa.
• Desarrollo de propuestas y lanzamientos: Gran capacidad para investigar oportunidades, redactar propuestas convincentes y crear presentaciones que consigan nuevos negocios.
• Gestión de proyectos y prestación de servicios: Excelentes dotes organizativas para coordinar proyectos, supervisar la prestación de servicios, gestionar los plazos y garantizar la satisfacción del cliente.
• Adaptabilidad e iniciativa proactiva: Profesional automotivado que se desenvuelve bien en un entorno dinámico, se adapta rápidamente a los cambios y toma la iniciativa para lograr resultados.
• Liderazgo y coordinación interfuncional: Capacidad para liderar actividades, inspirar la colaboración entre distintos equipos y garantizar que los esfuerzos se alineen en pos de objetivos comunes.

Valores de Adroit Associates

En este puesto, se espera que demuestre los valores de Adroit Associates:

• Pasión por el cambio positivo: Situamos la vida de las comunidades en el centro de todo nuestro trabajo. Creemos que la transformación es posible y abordamos cada proyecto con entusiasmo y pasión por el cambio positivo.
• Compromiso con la calidad:Nuestro trabajo es riguroso, sólido y basado en pruebas. Planificamos y controlamos la calidad y hacemos todo lo necesario para alcanzar el alto nivel que esperamos de nosotros mismos y de aquellos a quienes servimos.
• Mantener la integridad:We abide by the highest professional and ethical principles in everything we do. We take complete ownership of and provide accountability for our work.
• Continuous Learning and Adaptability: Nos esforzamos por ser los mejores en lo que hacemos manteniendo una cultura interna de pensamiento crítico, compartiendo abiertamente nuestros éxitos y fracasos, y dedicándonos à la reflexión y el aprendizaje.