Responsable des partenariats et du développement commercial

Le responsable des partenariats et du développement commercial est chargé d’identifier et de générer de nouvelles opportunités commerciales. Ce rôle exige une connaissance approfondie des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces de l’organisation (analyse SWOT), ainsi que du paysage concurrentiel. Le gestionnaire des partenariats et du développement commercial élabore et met en œuvre des plans de développement commercial à court et à long terme qui sont bien informés et mesurables, coordonne les activités et veille à ce que les activités et les projets de l’organisation soient largement visibles et diffusés.

Principales tâches et responsabilités

Élaboration et soumission de la proposition (30 %)

• Rechercher des opportunités et des clients potentiels en consultant quotidiennement des ressources en ligne et d’autres supports, et comprendre leurs besoins et exigences afin de préparer des dossiers d’appel d’offres.
• Contextualiser les ressources globales, les modèles et autres connaissances PBDM ainsi que les supports de communication tels que les dossiers de présentation, le contenu des propositions pré-remplies, les PPT des partenaires, etc.
• Développer un référentiel des approches techniques et des méthodologies recommandées pour chaque proposition. Maintenir un référentiel pour chaque offre de service.
• À l’aide du référentiel technique, élaborer et tenir à jour des lignes directrices et des documents de connaissance pour l’élaboration de propositions techniques.
• Assumer la responsabilité de l’élaboration des propositions et/​ou superviser le processus d’élaboration des propositions, en veillant à l’exhaustivité, à l’exactitude et à la conformité.
• Superviser la soumission en temps voulu des propositions et de la documentation requise.

Coordination et communication (20%)

• Collaborer avec les services internes pour assurer l’alignement et la coopération.
• Entretenir des relations avec les parties prenantes externes, notamment les clients, les experts en la matière et les partenaires industriels.
• Coordonner les projets et les activités de plusieurs équipes afin d’assurer une prestation de services sans heurts.

Gestion des relations avec les clients et les partenaires (20%)

• Initier des démarches auprès de clients et de partenaires potentiels qui s’alignent sur la mission et les objectifs d’Adroit Associates.
• Établir et entretenir des relations avec les clients, les partenaires et les personnes influentes du secteur.
• Engager des négociations pour finaliser des protocoles d’accord, des accords et des contrats mutuellement bénéfiques et conformes aux objectifs de l’organisation.
• Contextualiser le cadre, les politiques et les procédures de gestion des relations avec les clients.
• Initier des démarches auprès de clients et de partenaires potentiels qui s’alignent sur la mission et les objectifs d’Adroit Associates.
• Établir et entretenir des relations avec les clients, les partenaires et les personnes influentes du secteur.
• Engager des négociations pour finaliser des protocoles d’accord, des accords et des contrats mutuellement bénéfiques et conformes aux objectifs de l’organisation.
• Développer et gérer des partenariats stratégiques locaux, des réseaux, des associations, des adhésions et des personnes influentes dans le secteur.
• Assister à des conférences, des réunions et des événements sectoriels, participer à des forums en ligne et dialoguer directement avec les parties prenantes.
• Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants et passés.

Analyse de marché et développement de stratégies (10%)

• Effectuer des analyses de marché afin d’identifier les opportunités commerciales.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies fondées sur l’analyse SWOT, le paysage concurrentiel et les tendances du marché.
• Élaborer des plans de développement commercial à court et à long terme alignés sur les objectifs de l’organisation.

Connaissance approfondie de l’offre de services (10%)

• Développer une compréhension globale des offres et des intérêts commerciaux de l’organisation sous la forme d’un pipeline d’affaires.
• Identifier et communiquer des prévisions d’affaires/​opportunités viables dans plusieurs secteurs.
• Communiquer efficacement le message de la marque de l’organisation aux clients et partenaires potentiels.

Gestion et documentation (10%)

• Gérer les activités de développement commercial en veillant au respect des processus et procédures établis.
• Maintenir une documentation précise sur les activités de développement commercial.
• Assurer le contrôle de la qualité et l’alignement sur les buts et objectifs de l’organisation.
• Effectuer d’autres tâches confiées par le supérieur hiérarchique en fonction des besoins, en particulier en dehors des heures de travail.

Exigences du poste :

Éducation :

• Licence en administration des affaires, en marketing, en commerce ou dans un domaine connexe (maîtrise de préférence).
• Des cours supplémentaires de développement commercial seront considérés comme un atout.

Expérience :

• 3 à 5 ans d’expérience professionnelle dans la gestion d’activités de développement commercial, de préférence en Afghanistan ou dans des contextes similaires ; la préférence sera donnée à ceux qui ont une expérience dans l’élaboration de propositions de projets.

Compétences et qualités personnelles :

• Développement des affaires : Expertise avérée dans l’identification et la création de nouvelles opportunités commerciales, la réalisation d’analyses de marché et l’élaboration de plans stratégiques.
• Élaboration de propositions : Solides compétences en matière de recherché de clients potentiels, d’élaboration de propositions complètes et de garantie de conformité et d’exactitude.
• Établissement de relations : Excellentes compétences interpersonnelles et de communication pour établir et maintenir des partenariats avec les parties prenantes.
• Coordination et collaboration : Maîtrise de la coordination des activités, de la collaboration avec des équipes interfonctionnelles et de l’harmonisation des efforts en vue d’atteindre des objectifs communs.
• Gestion de projets : Solides compétences organisationnelles pour coordonner les projets, fixer les délais et superviser les progrès accomplis pour atteindre les objectifs.
• Analyse de marché : Capacité à analyser les tendances du marché, à effectuer des analyses SWOT et à identifier les opportunités commerciales.
• Réseautage : Compétence en matière de mise en réseau et d’établissement de relations par le biais d’événements sectoriels, de forums en ligne et d’engagements directs.
• Orienté vers les résultats : Motivé et déterminé à atteindre les objectifs de développement commercial dans les délais impartis.
• Proactif et motivé : Vous faites preuve d’initiative et d’ingéniosité dans l’identification des opportunités.
• Capacité d’adaptation : Capacité à s’épanouir dans un environnement dynamique, à s’adapter rapidement à des circonstances changeantes et à faire preuve de souplesse en dehors des heures de travail officielles.
• Penseur stratégique : Capacité à penser de manière stratégique et à prendre des décisions éclairées pour stimuler la croissance de l’entreprise.
• Un leadership fort : Compétences de leadership efficaces pour inspirer les équipes, déléguer des tâches et favoriser la collaboration.
• Établissement de relations : Excellentes compétences interpersonnelles pour établir et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes.
• Résolveur de problèmes : Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes pour relever les défis et trouver des solutions créatives.
• Sensibilité culturelle : Conscience et capacité à travailler efficacement dans des environnements divers.
• Excellentes compétences en matière de négociation : Maîtrise de la négociation de contrats et d’accords avec des clients et des partenaires.
• Conduite éthique : Engagement à maintenir des normes éthiques élevées et à faire preuve d’intégrité dans toutes les activités professionnelles et à respecter la mission et les valeurs d’Adroit Associates.

Valeurs d’Adroit Associates

À ce poste, vous êtes censé(e) démontrer les valeurs d’Adroit Associates :

• La passion du changement positif : Nous plaçons la vie des communautés au premier plan de toutes nos activités. Nous croyons que la transformation est possible et abordons chaque projet avec enthousiasme et passion pour un changement positif.
• Engagement en faveur de la qualité : Nous sommes rigoureux, solides et fondés sur des preuves dans le travail que nous entreprenons. Nous planifions et contrôlons la qualité et faisons tout ce qu’il faut pour atteindre les normes élevées que nous attendons de nous-mêmes et de ceux que nous servons.
• Respecter l’intégrité : Nous respectons les principes professionnels et éthiques les plus élevés dans tout ce que nous faisons. Nous assumons pleinement la responsabilité de notre travail et nous en rendons compte.
• Apprentissage continu et adaptabilité : Nous nous efforçons d’être les meilleurs dans ce que nous faisons en maintenant une culture interne de pensée critique, en partageant ouvertement nos succès et nos échecs, et en nous engageant dans la réflexion et l’apprentissage.

Directives de soumission :

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous remplissez les conditions ci-dessus, veuillez envoyer votre CV au format PDF à l’adresse suivanteemail hidden; JavaScript is required Immédiatement et avant le 15 août 2024.

Remarque :

1. Veuillez mentionner le poste et le numéro de l’offre dans l’objet de votre courriel.(Responsable des partenariats et du développement commercial, AA-VA-213)Dans le cas contraire, votre candidature pourrait né pas être prise en considération.
2. Les entretiens se dérouleront au fil de l’eau.